LEAN MBA | Phân phối, Bán hàng và Truyền thông
Khóa học chỉ dành cho nội bộ doanh nghiệp
Mô tả khóa học
Đây là khoá học thuộc chương trình Lean MBA dành cho những người làm chủ, những người quản lý doanh nghiệp, hoặc những người có mong muốn làm chủ doanh nghiệp sau này.
Các khoá học trong chương trình sẽ tập trung vào năng lực quan trọng nhất của một người kinh doanh đó là tư duy. Lean MBA của Bess Business School sẽ giúp các bạn hiểu được công thức để tư duy, để ngay khi gặp các vấn đề trong quá trình kinh doanh hoặc trên con đường thăng tiến, các bạn sẽ có cách nghĩ để đưa ra giải pháp giải quyết các vấn đề đó.
Trong khoá học này, chúng ta sẽ thảo luận kỹ lưỡng công thức tư duy đúng khi Bán hàng, bao gồm 2 công việc quan trọng: Đưa sản phẩm vào được các điểm bán, nơi mà khách hàng sẽ thường xuyên mua sản phẩm tại đó (Distribution) và Thuyết phục, thông báo cho khách hàng biết được sản phẩm của chúng ta tốt như thế nào và nó được bán ở đâu (Communication).
Khóa học này dành cho
- Những người làm chủ, những người quản lý doanh nghiệp, quản lý, CEO, BLĐ công ty
Bạn sẽ nhận được gì nếu đăng ký khóa học này
- Tư duy đúng về bản chất của bán hàng, hiểu rõ được nhiệm vụ của 2 phòng rất dễ bị xung đột là phòng Phân phối, bán hàng và phòng Truyền thông
- Sử dụng thành công 3 nhóm chiến lược để bán hàng: Chiến lược chọn điểm bán lẻ, Chiến lược phân phối và Chiến lược vào kênh (Sale-in)
- Sở hữu tư duy 4 bước rõ ràng khi phân phối sản phẩm dịch vụ: Tìm đối tượng bán, Tìm kênh tiếp cận họ, Thuyết phục, và Xây chế độ, chính sách thúc đẩy
- Xây dựng được hệ thống 4 chiến lược truyền thông: Chiến lược kênh truyền thông, Chiến lược thông điệp, Chiến lược nội dung, và Chiến lược phân phối nội dung
- Vạch rõ keyword và cách thực hiện chiến lược cho 4 loại chiến dịch truyền thông: Pre-launching, Launching, Promotion, và Branding
- Nắm được công thức 4 bước để truyền thông hiệu quả: Sáng tạo ý tưởng, Chọn nhân vật truyền thông, Sản xuất nội dung, và Phân phối nội dung
Nội dung khoá học
MỞ ĐẦU
-
1. Tổng quan chương trình Lean MBA
-
2. Giới thiệu khoá học
TỔNG QUAN VỀ PHÂN PHỐI, BÁN HÀNG
-
3. Tổng quan phòng phân phối, bán hàng
-
4. Tổng quan về chiến lược phân phối, bán hàng
CHIẾN LƯỢC ĐIỂM BÁN
-
5. Chiến lược chọn điểm bán lẻ
CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI
-
6. Tổng quan về chiến lược phân phối
-
7. Chiến lược phân phối: Qua đại lý độc quyền
-
8. Chiến lược phân phối: Qua nhà bán buôn
-
9. Chiến lược phân phối: Qua điểm bán lẻ
-
10. Chiến lược phân phối: Trực tiếp tới khách hàng
-
11. Chiến lược phân phối: Tiêu chí chọn lựa chiến lược
CHIẾN LƯỢC VÀO KÊNH, SALE-IN
-
12. Tổng quan chiến lược vào kênh, sale-in
-
13. Chiến lược ký gửi
-
14. Chiến lược chiết khấu cao, promotion
-
15. Chiến lược hỗ trợ bán
-
16. Cách tiếp cận các đối tác phân phối
QUY TRÌNH PHÂN PHỐI
-
17. Tổng quan quy trình phân phối
-
18. Bước 1: Tìm đối tượng bán hàng, đại lý
-
19. Bước 2: Tìm kênh tiếp cận đối tượng bán hàng, đại lý
-
20. Bước 3: Thuyết phục
-
21. Bước 4: Chế độ, chính sách
-
22. Sắp xếp các vị trí công việc
TỔNG QUAN VỀ TRUYỀN THÔNG
-
23. Mục đích phòng truyền thông
-
24. Insight khách hàng
HỆ THỐNG CHIẾN LƯỢC TRUYỀN THÔNG
-
25. Tổng quan chiến lược truyền thông
-
26. Chiến lược kênh truyền thông
-
27. Chiến lược thông điệp
-
28. Chiến lược nội dung
-
29. Chiến lược phân phối nội dung
CHIẾN LƯỢC TRUYỀN THÔNG CHO TỪNG CHIẾN DỊCH
-
30. Chiến dịch truyền thông: Nêu vấn đề
-
31. Chiến dịch truyền thông: Giới thiệu sản phẩm, dịch vụ mới
-
32. Chiến dịch truyền thông: Bán hàng, dùng thử
-
33. Chiến dịch truyền thông: Tạo lòng tin, yêu thích thương hiệu
QUY TRÌNH TRUYỀN THÔNG
-
34. Tổng quan quy trình truyền thông
-
35. Bước 1: Lên ý tưởng truyền thông
-
36. Bước 2: Lựa chọn nhân vật truyền thông
-
37. Bước 3: Sản xuất nội dung
-
38. Bước 4: Phân phối nội dung
Phần 11: TỔNG KẾT
-
39. Tổng kết khoá học
-
1. Đề kiểm tra cuối khóa
Đánh giá của học viên
5/5
1 Đánh giá và nhận xét
-
100%
-
0%
-
0%
-
0%
-
0%
DUY HOANG DINH Khách hàng cá nhân
Khóa học chỉ dành cho nội bộ doanh nghiệp
Chi tiết khóa học
-
39 Bài giảng
-
2 giờ 3 phút
-
Học online mọi lúc, mọi nơi
-
Học trên máy tính, điện thoại
Bess Business School
English
3f5c.png)
Korean
d84a.png)
中文
fe06.png)
Japan
